clics orgánicos mensuales desde Google
palabras clave en el top 3 aseguradas
páginas en Google AI Overviews
conversiones de búsqueda de pago en 2 meses
Cliente y contexto
The Italian Lawyer es un prestigioso bufete con sede en Londres dirigido por el abogado Riccardo Virga, especializado en derecho italiano transfronterizo: asuntos corporativos, herencias, inmobiliario y clientes privados entre el Reino Unido e Italia. Experiencia de primer nivel, presencia digital casi nula. El bufete necesitaba un motor completo de captación digital: SEO para construir autoridad a largo plazo y PPC para captar consultas legales de alta intención de forma inmediata mientras las bases orgánicas echaban raíces.
El reto
- Visibilidad nula en Google: el sitio era invisible para búsquedas de alta intención, dejando sin explotar un valioso tráfico legal transfronterizo.
- Baja autoridad de dominio: Google trataba el sitio como un folleto estático, lo que impedía posicionarse frente a directorios jurídicos consolidados y bufetes competidores.
- Audiencia equivocada y baja calidad de los contactos: el escaso tráfico que recibían era de curiosos que buscaban asesoramiento gratuito, no de clientes pre‑cualificados dispuestos a contratar.
- Aumento del coste del PPC legal: con la competencia pujando fuerte, el coste por clic subía, exigiendo un enfoque más inteligente para evitar gastos innecesarios.
Estrategia y ejecución
En el sector legal, la confianza es la moneda de cambio. Construimos un sistema de doble canal que combina contenido profundo y de autoridad con búsqueda de pago orientada a la conversión. Nuestro enfoque se dirigió tanto a responsables de empresas como a clientes particulares mediante una investigación meticulosa y una optimización continua, asegurando que cada campaña atrajera consultas cualificadas, no solo clics.
Resultados
- Fuerte visibilidad en Google AI Overviews: 64 páginas son ahora reconocidas como fuentes dentro de Google AI Overviews, preparando la presencia del bufete para la nueva era de la búsqueda.
- Autoridad orgánica establecida: alrededor de 200 palabras clave de alta intención se posicionan en el top 3, generando más de 6.000 clics orgánicos mensuales desde Google y atrayendo más de 300 enlaces entrantes naturales desde fuentes legales y editoriales de prestigio.
- Conversiones de pago aceleradas: el volumen de contactos desde búsqueda de pago se duplicó en dos meses, mientras que el coste por consulta cualificada se redujo significativamente gracias a la optimización continua de las campañas.
- Calidad de los contactos transformada: tanto los canales orgánicos como los de pago atraen ahora a clientes pre‑cualificados que conocen la experiencia del bufete, cambiando la conversación de “¿a qué se dedican?” a “¿pueden llevar mi caso?”.
- Alcance internacional consolidado: los mercados del Reino Unido y Estados Unidos generan de forma constante los mayores volúmenes de consultas de alto valor, reforzando el posicionamiento transfronterizo del bufete.
Conclusión clave
En un mercado legal competitivo, la confianza y la autoridad son los principales impulsores de conversión. Este proyecto demostró que combinar contenido profundo liderado por expertos con búsqueda de pago ágil y basada en datos puede transformar un bufete antes invisible en una fuente visible y de confianza para el apoyo legal transfronterizo, generando un crecimiento constante de contactos cualificados.